當(dāng)你經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司，你感覺你需要經(jīng)驗(yàn)和人脈的時(shí)候，你非常容易聘用經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣泛的高管。雖然培養(yǎng)一群充滿渴望、聰明的孩子有它的魅力，但是總會(huì)有時(shí)候你覺得你渴望的是成人監(jiān)督、一個(gè)非常好的聯(lián)系人列表和曾經(jīng)取得過(guò)巨大成功的高管的自信和冷靜。如今，在市場(chǎng)上這樣的候選人非常少。但是在我看來(lái)把穩(wěn)定已經(jīng)建立好的公司轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)巨大的飛躍。這個(gè)辦法曾經(jīng)奏效過(guò)嗎——如果它奏效的話，你如何識(shí)別呢？

動(dòng)機(jī)很重要 

我曾經(jīng)聘請(qǐng)過(guò)很多重量級(jí)的企業(yè)難民。許多人產(chǎn)生了預(yù)期的效果；但是相當(dāng)多的人沒有。當(dāng)然隨著時(shí)間的推移我的成功率提高了——尤其是因?yàn)槲议_始對(duì)動(dòng)機(jī)考慮得更周到更好奇的時(shí)候。面試一個(gè)企業(yè)顧問，我意識(shí)到吸引他來(lái)我們公司的東西是很多的空想和股票期權(quán)。他并不想要建立一家新企業(yè)的步伐和興奮；他想要的是獲得財(cái)富的捷徑。他對(duì)我來(lái)說(shuō)不合適。

此外，我曾經(jīng)聘用過(guò)一位曾在廣播巨頭工作過(guò)的首席運(yùn)營(yíng)官，他離職的首要原因是他不能忍受官僚主義和等級(jí)結(jié)構(gòu)。他想要在整個(gè)公司擁有更多的影響。我讓他向我描述他理想的工作日的樣子。他描繪出的場(chǎng)景充滿活力并且雜亂無(wú)章，我知道他會(huì)合適。

直接行動(dòng)

在新企業(yè)或者小企業(yè)中無(wú)處可藏。每個(gè)人都知道誰(shuí)做什么事情以及誰(shuí)負(fù)責(zé)什么事情。有些人喜歡這一點(diǎn)，一些人并不喜歡。我曾經(jīng)面試過(guò)——坦白地說(shuō)——無(wú)法想象自己倒咖啡或者制作咖啡的人。當(dāng)我問一個(gè)候選人他如何做出決定時(shí)，他回答說(shuō)他會(huì)召開一個(gè)會(huì)議。我接著說(shuō)如果大家都太忙呢？他看起來(lái)大腦中一片空白。在時(shí)間的壓力下獨(dú)自做出決定是他以前從未做過(guò)的事情；甚至潛在客戶似乎都會(huì)嚇到他。許多企業(yè)有效地破壞決策者，有那么多層的權(quán)威人士，導(dǎo)致大家已經(jīng)忘記如何自己思考。這樣的高管價(jià)格昂貴，很少不賠本。 

以過(guò)程為導(dǎo)向 

經(jīng)驗(yàn)豐富的高管帶來(lái)的巨大財(cái)富就是他們對(duì)過(guò)程是一種解放的理解（盡管它看似受管制）。有認(rèn)為重復(fù)比不斷的即興創(chuàng)作更簡(jiǎn)單更有效率的員工對(duì)你很有幫助。給出正確的態(tài)度，他們能夠緩解你從幼年到成年人的過(guò)渡。但是直到你和你的公司都準(zhǔn)備好做出轉(zhuǎn)變的時(shí)候再聘用他們。 

而且不要在過(guò)程上走極端。我曾經(jīng)加入的第一家創(chuàng)業(yè)公司有一個(gè)負(fù)責(zé)執(zhí)行的家伙，他對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)操作流程”使用過(guò)度，甚至有一個(gè)流程是關(guān)于人們使用淋浴的。沒有哪家公司想在自己擁有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)之前就老去。 

誠(chéng)實(shí)的預(yù)期 

許多高管對(duì)創(chuàng)業(yè)公司擁有太多的空想。他們?cè)��?jīng)讀過(guò)成功的故事，而不是心碎的故事。他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷能力很差，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒有承擔(dān)過(guò)任何風(fēng)險(xiǎn)。這就意味著他們很少知道他們可能會(huì)讓自己變成什么樣。雖然你想要在你的高管層中加入經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)，但是不要懇求高管；嚇唬他們。明確巨大的風(fēng)險(xiǎn)和很高的預(yù)期。我曾經(jīng)向我的候選人做“綠色貝雷帽演講”：這將是你曾經(jīng)工作過(guò)的地方當(dāng)中最可怕、最耗費(fèi)精力、最混亂的地方。如果這不能讓你興奮——那么就不要加入。