崗位職責：

1.搜集大客戶重大項目信息與進度，與客戶建立深度客情關系，挖掘需求與競爭對手信息。

2.推薦公司產品，根據客戶需求協調定制產品送樣，報價。宣傳引導新產品，引導客戶需求和規劃，確保公司產品處于優勢地位。

3.負責各區域五大六小單位、地方能源集團、地方新能源投資商、設計院、主要 EPC資源方等大客戶關系的開發和維護、設備選型入圍工作；

4. 對應客戶審廠，收集審廠要求，協調安排內部各部門人員，充分準備以及現場指揮協同部門安排相關工作，促進高效好評通過審查。

5.負責落地項目的產品銷售工作，完成必要的項目過程追蹤。包括項目信息情報收集、商務關系公關、項目投標等；

6.負責搭建儲能PCS國內大客戶銷售團隊建設及管理，并帶領團隊完成年度業績指標。



任職要求：

1.有五大六小、三網、電建、能建、各地方能源企業等資源，熟悉央企大客戶開拓方法及大項目運作。

2.新能源行業5年以上產品銷售工作經驗，熟悉新能源行業，熟悉設備類項目型銷售的方法，有逆變器、鋰電池、并網柜匯流箱、儲能系統集成及其他TOB產品銷售經驗優先考慮。

3.有全國市場開拓、大客戶開發管理經驗；有洞察市場走勢的能力，能及時針對市場行情指定相關銷售策略，并管理團隊有效執行年度指標計劃。

4.具有團隊合作意識和精神，能適應經常出差，工作態度積極熱情。

職位類別： 銷售總監

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