好企業把員工變得“完美”

    其實我打破了很多這個行業的條條框框，我們的設計總監不是學設計出身的，所以我就一直說我說我對團隊的思考是，你把自己的重量都放進了，你用多少心最重要，而不是我們很多的企業到今天，一直在選人，其實我覺得選人不是錯誤了，但是永遠無法選到你最完美的人，但是一個真正的好企業是有能力把你團隊中的每一個人變的完美，我覺得這個非常非常重要。

    所以在帶團隊的這個視角上去看，我覺得依文特別想呈現給大家的就是，你可以把平凡的人變的不平凡，你可以把看似這個普通的一個團隊，變的了不起，我覺得這是這個企業，我在一路走過來的，我覺得我最大的感受，沒有哪一個人，你可以輕視他，沒有哪一個人，這個無法去突破，我覺得只要他們想做到，只要他們有一股力量在，我覺得他們就是可以做到的。

    所以那一刻其實我真的是覺得，你就是那個你，只不過你這些年，用心去做了點事而已，但是我覺得特別感恩的就是我們團隊的每一個人，他放大了這種用心，其實他帶給企業和回饋給所有人的就是那種用心，其實是可以融化感動這個很多人，可以解決掉很多大家意想不到那個問題，所以我說我們選團隊的時候，千萬別走進那個專業的誤區，我們只認為專業可以辦成的事，其實真的團隊去用心就可以辦成。我們對團隊的一個領導者，最大的理解就是，我為什么一直說這句話，我覺得就是他能夠多用心去燃燒別人，他能夠用多用心讓別人全心的投入，我覺得就覺得了我們的能夠怎樣的成功。

    放下“你以為”

    我說專業的誤區是什么?我們往往干一件事都是站在自己的角度上去判斷，最可怕的專業誤區，你以為有差別，經常設計師會跟我說不同的。我們這個是有一個藍條條的，他是一個黃條條的，我說我都沒看出不同，難道消費者能看出不同嗎?他們比我還專業嗎?對吧。專業的誤區是“你以為”“你判斷”，所以我一直說成功的前提就是，你放下你的以為和判斷，你還原到真實的那個世界里才最重要。

    因為我不懂，所以我那個時候不以為不判斷，然后我就是去看他到底想要什么。你就會發現，大家特別特別相同，顧客特別特別無奈。說有沒有不同的，但是我們所有的設計師的超越，就是你可以實現顧客心中的那個夢，顧客不知道到底想要什么，直到東西擺在他面前，你要用猜的。所以我當時就在猜，他不希望這樣。那我說你喜歡什么顏色，我就拿畫報給他看，他說這個挺好那個挺好。在這個過程中我就知道，他原來想要這樣的東西。當十個有八個想要那樣的東西，潛在的市場就有了，沒有人做就叫藍海。所以大家今天從紅海跳藍海里面，大家想要又沒人做，那就是最大的需求。那就是你那個，大家說誰會贏誰會輸，我覺得那就是贏的砝碼。

    所以那個時候為什么大家說你真有膽量，我說要是有勇無謀就沒有今天了，如果我只有膽量把這個錢壓給毛紡廠我就要這個，人家都勸這個不行市場上沒有過。那是因為我前面有過踏踏實實的，所以我說你這個所有的生意，你真的是，你用實實在在的付出去換真真正正的擁有，這非常非常重要。

    今天我特別想說的，打破我們那個夢，因為大家經常想做夢，輕而易舉的就去換那個實實在在的擁有很難，真是要用踏踏實實的付出去換實實在在的擁有。

    所以那個時候，其實在那個過程里，不僅僅是運氣，大家經常把成功覺得是運氣，那也不僅僅是小聰明。

    所以你去看每一個賭成功的人的背后，他都其實用心的去觀察，用心的去琢磨，只不過方法不一樣行業不一樣而已，但是有一點是相同的，他們都實實在在的付出過。所以在那個過程，我是覺得真的是，就是我去了解了那個需求，所以我一把就賭贏了，所以第一桶金就那么快的來了。

    我覺得大家為什么說偶然，我說那個偶然背后的必然其實大家沒有看到，其實這一年我踏踏實實的去做銷售。我到現在也認為，我覺得銷售人員是每一個成功者，我覺得走過的路里邊最踏實的那一段，因為你真正是最近距離的跟顧客。我到現在也說，我說什么是贏家，真正的心與心的零距離，你知道他到底想要什么，你一定會贏的。