為什么演示中最不重要的人可以控制整個會議?你在這樣一個會議上：你正在聚精會神地做演示，然后這個家伙跳出來，開始提出一些“挑釁性的問題”，就好像在審問一樣，這些問題可能像這樣——

    • “你難道不認為你的方法對于我們這樣規模的公司來說成本太高了嗎?”

    • “如果你從來沒有做到過這一點，那么你怎么敢說你可以同我們私有的系統做集成？”

    • “在我們的行業里，你有什么實際的經驗或者直接的背景嗎？”

    我相信你已經聽到過自己的例子了。這通常是一些挑釁性的問題，在你完成自己的陳述之前，這些問題可能已經讓整個溝通都偏離軌道了。如果你處置不當，可能就會白白浪費掉分配給你的寶貴時間，讓你的陳述變得防衛性十足或者削弱了你的陳述效果，還有可能讓你舍本逐末地去解釋那些原本不重要的問題。

    下面是一些應對這種局面，讓會議重回主題的方法：

    1. 推遲——最容易的方法是到演示結束之后再回答這些挑釁性的問題，你可以說，“這個問題非常好，我相信我們將在演示過程中解決一些你所提出的問題。我會在演示結束之后，和你討論那些沒有解決的問題。”

    2. 孤立——如果你面對的是一個鍥而不舍，堅持搗亂的家伙，那么我建議你采用另一種方法。你可以孤立這個家伙和他的問題，你可以說，“似乎這個問題很重要，應該單獨溝通。我希望能夠花更多的時間詳盡地回答您的問題，但是今天的時間不夠了。讓我們單獨安排一次會議，我們可以邀請您和其他對這個問題有興趣的人參加，我保證我們可以就這個問題進行深入透徹地探討。”

    3. 尋求同盟——你可以看著這次會議的召集人，大聲地說，“這似乎是一個需要解決的問題，但已經超出了我們這次會議的范圍之外。如果方便的話，我會把這個問題記錄下來，我們另找一個時間來討論它。”你看著你的會議召集人，確認大家對這個會議的目的有同樣的理解，并且支持由于時間的原因暫停這個話題的討論。

    絕大多數時候，這些方法足以暫時解決問題。很多時候，同樣的人不愿意事后再會面。這沒關系。給參會的人發送一封電子郵件，“請看看對我們會議上約翰的問題的回答。如果有必要，我們正在計劃召開一個后續的會議，如果合適的話，我們將發送備忘給大家。”

    這位霸王的做法并不僅僅是在你的會議上會出現。他或者她也會在內部會議上這樣做。你可以這么說，因為當他們打斷你的陳述時，你可以看到房間里其他的人的眼球在轉動、玩自己的筆或者是信手涂鴉。

    通過控制這些“霸王”，你不僅僅能夠把會議拉回正軌，你還能夠在會議室里贏得一些新的支持者和朋友。
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