樓市太低迷月薪不到一千 售樓小姐忙改行

發布時間：2011-09-13 11:43:47

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    2009年至2010年，樓市持續火爆的時候，售樓小姐這個職業在一定程度上是高薪的代名詞，動輒十幾億的銷售額度，幾十萬甚至幾百萬的年薪，售樓小姐這個職業像樓市一樣惹人關注 。隨著樓市持續低迷，樓市調控政策繼續收緊，不少樓盤銷售人員身上的壓力驟增 。這個曾經風光無限的職業變得不再吃香，即便是在中秋假期里，為完成銷售任務，售樓人員們甚至無暇啃一口擺在桌上的月餅。
　　力氣活 過去坐等上門，如今上路搶客
　　“以前是站在一邊看著客戶搶房子，現在是想方設法搶客戶。”11日上午，在南京路家樂福超市停車場入口處，開發區長江中路一住宅項目的銷售人員李虹邊說邊揚了揚手里的一大摞樓書。像這樣的樓盤推介書，她一天要分發300多份。
　　“現在我們的工作就是每天到人流多的商場入口處分發樓書、搶客戶。”李虹說 ，位于長江中路的售樓處只留下兩個值班人員，其余的20多個銷售人員全部進駐到各大商場入口、機場出口、火車站等人流較多的區域，散發樓盤推介書。因為天天在馬路上，她們都戲稱自己的職業是馬路天使。“這月我足足用了3瓶防曬霜，因為天氣太熱，每隔一兩個小時就要涂一次。”李虹說，這讓她無比懷念以前在售樓處動動嘴就把房子賣掉的美好時光。
　　但這樣做的效果并不是太好，10日那天她一共發出了327份樓書，但只接到了11個咨詢電話。“樓書上的宣傳價格再有誘惑力也沒有用，有些客戶拿到樓書后連看都不看，隨手就扔到垃圾箱里 。”李虹說 ，客戶對房子的熱情像是突然結了冰，這讓售樓人員的壓力突然增加。用她的話說 ，賣房子成了一個力氣活，流汗不一定有收獲。
　　收入減 以前月入4萬，現在不足千元
　　“中秋節不僅不歇班，今明兩天晚上都要加班，昨天加班到了12點多。”李滄區金水路一家新盤項目的銷售人員張彩妮說 ，由于項目準備在9月下旬開盤，現在所有的銷售人員都在為開盤的事忙活，中秋節是不能過了。
　　“去年項目二期開盤后短短3天的時間里 ，我經手的訂單超過7000萬元，看現在的市場氣候，今年恐怕要大打折扣了。”張彩妮說 ，像她們這樣的銷售人員，一般是哪里有項目開盤去哪里，銷售業績就是她們應聘時的“硬件”證書，尤其是在今年樓市不景氣的時候，許多大牌的開發公司都喜歡聘請她們這些經驗豐富的去賣房子。
　　據張彩妮介紹，在去年或前年，市場火爆的時候，她一個月的工資能達到四五萬元。“我一個姐妹在嶗山區前海的一個高端項目做銷售經理，一個項目做下來，月薪20多萬，年底還獎勵了一輛奧迪 A6車。”張彩妮說 ，可今年市場行情太差，她們只是靠底薪生活，一個月在800元左右，最多的時候也只能拿1200元錢。
　　謀出路 樓市蕭條，售樓人員頻頻跳槽
　　樓市持續冷清，一些售樓員已開始試著轉行。
　　在李滄區青山路一家售樓處 ，售樓小姐趙學芬正在QQ 上聊天，整個售樓處門可羅雀。“去年一個銷售員一個月能賣幾十套房子，現在是兩三個月賣不了一套房子。”趙學芬說 ，能開張就算不錯了，獎金比一年前縮水了50%多。
　　趙學芬當售樓小姐已有三個年頭，經歷了2009年和2010年島城樓市的“大火”，對今年的冷清感受更深刻。“去年和前年，新盤項目逢開盤必被搶，提前一天就排好長的隊；售樓處門一開，黑壓壓的全是人。”趙學芬說 ，最高峰的時候，她們公司有30多個售樓人員，但現在只有12個，一方面是同事們耐不住壓力辭職了，另一方面公司在市場淡季當中變相裁員，提高銷售指標、實行末位淘汰制，留守在售樓處的銷售員不到去年同期的一半。
　　據市南區一家地產營銷機構的劉經理介紹，現在很多人不愿當售樓員，原有的一些售樓員也轉行了，有的去車行，有的去賣服裝。“我們已經接到了三家開發企業的通知，要求我們替他們培養新的售樓人員。”劉經理說 。
　　求生存 為賣掉一套房，使出渾身解數
　　盡管市場行情不好，但顏銘還是選擇留下。她所在的公司是一家地產大鱷，在李滄區、市南區和膠州市都有大盤開發 。“三個項目同時運轉，年底必須完成30多個億的銷售任務，壓力可想而知。”
　　抽獎、沙灘排球、VIP酒會、高爾夫活動……顏銘拿出了九月份和十月份的銷售方案，這兩個月的時間里她就要在這些活動當中打轉轉。“沒辦法，要打動客戶，只能通過這些互動性的活動來實現。”顏銘說 ，她的兩個同事還負責統計同區域新盤項目的推薦活動，只要覺得有勝過他們的地方，就會立即開會布置實施。顏銘說 ，現在的樓市真讓她有“八仙過海，各顯其能”的感覺。
　　“現在房子難賣，前幾天開會研究，準備拿出一部分房子面向內部員工 ，七折銷售，就是為了緩解資金鏈難題。”開發區長江中路一家新盤項目的銷售人員說。七折銷售，意味著原來百萬元的房子可以節省近30萬元。
　　因為項目遭遇銷售困境，她們上個月剛剛和一家短信運營商商談合作事宜，點對點地面向一批手機客戶發送項目介紹短信，盡可能地將項目信息傳達到客戶手中，以期待破解項目的困局。
　　“上半年就要過去了，很多分公司都沒完成年初制定的目標，所以銷售上也不得不加緊步伐。”李滄區九水路一家大型地產公司的銷售負責人直言。

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