自丹佛斯收購芬蘭偉肯一年后，這家合并公司的領導人紛紛對未來的發展計劃發表自己的看法。不久前在德國國際機械自動化展會上，丹佛斯變頻器董事長Vesa Laisi重申其想成為世界最大變頻器制造商的宏偉目標。他在紐倫堡說到：“我們真想挑戰ABB爭做市場領頭羊。”

　　據Laisi表示，合并后，丹佛斯的業務占全球市場的13%左右，僅落后3%于ABB，并超出西門子2%。他認為2015年變頻器市場仍不景氣（甚至很可能下降），但丹佛斯仍能保持其市場份額略有上升。“我們是增長了些許，”他說，“這并不是我們想要的，但市場就是在下降。”

　　丹佛斯堅持走雙品牌戰略路線，丹佛斯和偉肯服務于不同的市場。Vaisi表示：“客戶基礎根本不會重疊。”

　　丹佛斯的重點在180W-1.4MW的交流驅動、綜合伺服驅動、軟啟動器以及電源模塊。偉肯則服務于250W-5.3MW的空氣冷卻和液體冷卻低壓變頻、主動前端驅動、系統驅動、高達11MW中壓變頻以及并網和風力變頻器。

　　丹佛斯變頻器用一年的時間整合了兩家公司的業務并為未來的發展擬定了戰略計劃。Laisi相信合并后的業務與對手的相比有明顯不同的地方。首先，公司并不提供電機，這樣用戶可自由混合搭配電機和驅動器。

　　此外，丹佛斯有自己的電力電子制造能力，而很對對手則依賴于外部供應商。這一潛在優勢使得丹佛斯可更早地使用新技術。還有，汽車行業對電力電子的需求日益增長，擁有內部來源將有助于保證供貨的可靠性。

　　丹佛斯提高其市場份額的部分策略就是增加諸如車載驅動器、基于軟件的運動控制和偉肯最近開始生產的中壓變頻驅動器等新技術。

　　丹佛斯變頻器全球銷售、營銷和服務高級副總裁Heikki Hiltunen表示，公司正采取一個“破壞”中壓市場的方法，但他并沒有說出具體的細節。

　　據Hiltunen表示，丹佛斯正向“數字化”變頻器市場邁進，提供遠程監控和診斷等服務。他預測說：“五到十年后，我們從事的將不只是服務行業。”

　　丹佛斯策略的另一方面就是在十個左右的垂直市場建立起領先地位，其中五個指定的垂直市場為公司未來發展的關鍵。

 

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